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　　11月6日，國務(wù)院總理溫家寶在俄羅斯圣彼得堡表示，中國下調(diào)房價(jià)是國家堅(jiān)定的政策，調(diào)節(jié)后的房價(jià)將使民眾能夠接受，也使房地產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。消息一出，業(yè)界嘩然，一方面顯示出了國家對于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的決心，讓房價(jià)回歸到一個(gè)合理的范圍，另一方面也讓房產(chǎn)商的資金鏈繃緊，讓購買者暫緩購房計(jì)劃，使得大家都處于觀望的狀態(tài)，這樣的局面對于家居建材行業(yè)也產(chǎn)生了很大的影響。

　　在“金九銀十”中，很多賣場都以慘淡的收益來收場，陶衛(wèi)行業(yè)在面對不景氣時(shí)，除繼續(xù)經(jīng)營傳統(tǒng)的銷售渠道外，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到一些隱形的渠道上，比如精裝修工程渠道，設(shè)計(jì)師推薦的高端渠道以及網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道。

　　限購令出臺后，行業(yè)的零售市場明顯感覺銷量下滑，在北京，有些賣場收益甚少的店面慢慢撤出，而“撤店潮”卻被業(yè)內(nèi)的人士認(rèn)為才是剛剛開始。位于閩龍?zhí)沾煽偛炕氐臐嵕邚d，明顯能看見被撤出的店面，只剩下一片空空的場地。臨近的普樂美北京區(qū)域品牌營銷中心衛(wèi)浴渠道的商戶趙士江說：“現(xiàn)在這個(gè)賣場很冷清，基本沒有人過來，有些商戶覺得生意太差而撤店，有些則是因?yàn)樽赓U合同到期不想續(xù)約。”當(dāng)問及那些撤店的商戶的去向時(shí)，趙士江說：“有些人去了其他的建材城找好的店面，而有些則做另外的打算。”中小經(jīng)銷商對現(xiàn)金流較依賴，而市場持續(xù)的疲軟、加之成本的上漲、賣場的擴(kuò)張及增多、網(wǎng)絡(luò)銷售的分流等綜合因素的背景，大家感覺難以支撐，撤出店面也在理情理之中。

　　代理了蜘蛛品牌的朗惠家居在北京所設(shè)的專賣店較多，所占的市場份額也較大，在面對不景氣的市場氛圍時(shí)，他們也通過各種方式來壓縮成本，回籠資金，比如將一些處于長期虧損的小店合并到大店內(nèi)，對分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)行承包經(jīng)營的方式以減輕經(jīng)營的成本。

　　在北京較有實(shí)力的華耐家居建材連鎖機(jī)構(gòu)則通過開大店精裝修的方式，以高端的品牌形象展示給終端，以此吸引高端的客戶群。

　　不同的公司在面對危機(jī)時(shí)采取的方式都不盡相同，但大家在渠道建設(shè)上都有自己的想法和方式，比如浪鯨衛(wèi)浴北京總代王錦則選擇在這個(gè)時(shí)間進(jìn)駐紅星美凱龍的店面，據(jù)他介紹，危機(jī)是危險(xiǎn)與機(jī)會并存的，這個(gè)時(shí)候進(jìn)駐紅星有些人可能會覺得他不理智，但卻可以節(jié)省不少的成本，利用這樣的時(shí)期將自己的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)更好地完善也不失是一件明智的舉措。2011年下半年，業(yè)內(nèi)多家有實(shí)力的企業(yè)都表示，工程渠道在銷售中所占的比例在逐步增加，與零售市場的不景氣形成強(qiáng)烈的對比。杭州諾貝爾磁磚北京公司總經(jīng)理沈建明在接受記者采訪時(shí)表示，陶瓷業(yè)內(nèi)對精裝修工程渠道的重視度正在提升;臺資企業(yè)成霖高寶衛(wèi)浴也首度參加了2011年的北京住博會，以期望能拓寬這個(gè)渠道的銷售。冠軍瓷磚近日也與大和地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)等多家地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議……很多的渠道模式大家都在嘗試著。

　　無論采用何種銷售的模式和采用什么樣的戰(zhàn)略手段，首先需要認(rèn)清自身存在的優(yōu)勢和不足，將優(yōu)勢發(fā)揮到極致，而盡量規(guī)避不足，才做到精細(xì)化的渠道模式。（文/黃艷）