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    由于樓市限購等調(diào)控政策的實施，樓市觀望情緒嚴重，這也直接影響到陶瓷建材等企業(yè)的銷售。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)普遍認為今年是家居行業(yè)的寒冬，產(chǎn)品零售銷量將直線下滑。在此背景下，不少家居企業(yè)開始重視建筑工程項目，以此來促進銷售。此外，保障房的建設(shè)也使家具企業(yè)看到希望。但也有業(yè)內(nèi)人士認為，由于工程項目的要求較高，僅有品牌企業(yè)能因此受益，大部分小型陶企還是舉步維艱。

    陶企開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程項目

    受房地產(chǎn)政策的影響，陶瓷企業(yè)的零售銷量直線下滑，進入了前所未有的寒冬。在此背景下，陶瓷企業(yè)開始尋找新的營銷思路，工程項目也被越來越多的陶企所重視。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵表示，目前市場很淡，確實使得很多陶企轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程項目。“特別是在一二級城市，精裝房盛行，散客比較少。”藍衛(wèi)兵認為，工程項目能為企業(yè)帶來銷售量的保證。

    澳斯曼衛(wèi)浴營銷總監(jiān)許加富同樣表示，隨著精裝房的盛行，工程項目也越來越受到重視。“在這個方面，我們面對的客戶從業(yè)主轉(zhuǎn)向了開發(fā)商，但是只要有樓盤建設(shè)就會涉及到衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費，這個總量是不會變的。”東鵬陶瓷營銷總監(jiān)王濤同樣表示，市場冷清，工程項目也就必然會受到重視，“東鵬也在致力于工程項目的發(fā)展。”

    保障房被視作一大市場

    與此同時，今年各地大興土木開建保障房也給佛山一眾陶企更多的希望。藍衛(wèi)兵表示，保障房最主要的是給予陶企量的保證。據(jù)了解，今年國務(wù)院下發(fā)的保障房建設(shè)目標為1000萬套，且要求在10月30日前全部開工，這一龐大的體量也給陶企提供了更多商機，成為新的銷售點。

    面對這種情況，陶企應(yīng)該如何迎戰(zhàn)保障房市場呢？佛山家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長高洪斌表示，過去的產(chǎn)品更多考慮的是產(chǎn)品定位這一塊，追求個性化?，F(xiàn)在，對保障房這一部分的群體，應(yīng)該重點從市場定位、消費定位、消費習慣、生活模式出發(fā)進行考慮。

    奧特瑪企劃部經(jīng)理孫卓群表示，陶瓷企業(yè)在參與保障房項目的時候，應(yīng)該在優(yōu)質(zhì)和價格低廉的中找一個平衡點，把自己主打的幾款產(chǎn)品單獨出來。“通過功能渠道或其它渠道并舉，可以在保障房這個領(lǐng)域分到一塊蛋糕。”

    僅品牌企業(yè)能因此受益

    雖然大規(guī)模的保障房、工程項目能為企業(yè)提供商機，不過，業(yè)內(nèi)普遍認為，在這類項目中，最為受益的是性價比高的品牌產(chǎn)品，而中小企業(yè)則未必能分到一杯羹。藍衛(wèi)兵表示，工程項目對于陶瓷產(chǎn)品的需求量大，動輒幾萬平米，“很多中小企業(yè)沒有這個產(chǎn)能。”

    同時，藍衛(wèi)兵表示，這對高性價比的產(chǎn)品來說是一個契機。“我相信目前的房地產(chǎn)市場，很少會有發(fā)展商選擇TOTO、科勒這樣的國際一線品牌，而為了其樓盤的銷售和聲譽，也不會選擇小作坊生產(chǎn)出來的無名產(chǎn)品。”藍衛(wèi)兵表示，這樣的集中選擇會使國內(nèi)的知名品牌更有優(yōu)勢，也會帶動國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。