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 　　中國(guó)房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作大會(huì)即將召開(kāi)，屆時(shí)百家企業(yè)領(lǐng)袖跨界握手，從采購(gòu)視角探尋成本控制的方法。采購(gòu)一直是考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商管理運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)把控的一部分，作為衛(wèi)浴行業(yè)知名企業(yè)，中宇衛(wèi)浴擁有多年與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略合作的經(jīng)驗(yàn)，總裁蔡吉林對(duì)記者(微博)提出采購(gòu)衛(wèi)浴的建議，希望對(duì)開(kāi)發(fā)商采購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品有幫助。

　　記者：您認(rèn)為開(kāi)發(fā)商在選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)的時(shí)候，最看重的是哪幾個(gè)方面?

　　蔡吉林：產(chǎn)品的品質(zhì)、供貨價(jià)格、供貨周期、服務(wù)保證，這四個(gè)是開(kāi)發(fā)商選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)的主要考量維度。

　　記者：對(duì)企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品有何要求?企業(yè)自身要事先做好什么準(zhǔn)備?

　　蔡吉林：開(kāi)發(fā)商一般對(duì)衛(wèi)浴五金企業(yè)的規(guī)模都是比較看重的，主要是選擇較大規(guī)模的資質(zhì)齊全的企業(yè)，心里會(huì)比較有底，比較安心。而這一類的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也是有保證的，無(wú)論在品牌和品質(zhì)上都是不錯(cuò)的。

　　在開(kāi)發(fā)商選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)之前，建議開(kāi)發(fā)商先明確自己的衛(wèi)浴五金需求，方便對(duì)企業(yè)進(jìn)行考察與合作更加明確，也更容易些。

　　記者：價(jià)格是影響開(kāi)發(fā)商選擇的最主要的因素嗎?在投標(biāo)過(guò)程中，如何判斷是合理低價(jià)中標(biāo)，還是惡意的低價(jià)中標(biāo)?

　　蔡吉林：價(jià)格因素是會(huì)影響開(kāi)發(fā)商的選擇，但我認(rèn)為不會(huì)是最主要的因素，正如我剛才說(shuō)過(guò)的，開(kāi)發(fā)商選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)的主要考量維度不止價(jià)格一個(gè)，企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品質(zhì)，乃至售后服務(wù)都是考量維度之一。

　　判斷是不是合理低價(jià)中標(biāo)，要看投標(biāo)過(guò)程中施工技術(shù)措施、評(píng)審方案是否科學(xué)合理，而且不應(yīng)低于投標(biāo)人的個(gè)別成本。

　　記者：開(kāi)發(fā)商在考察企業(yè)的時(shí)候，會(huì)考察哪些方面?而哪些方面又是在考察中最重點(diǎn)的考察項(xiàng)目?

　　蔡吉林：他們?cè)诳疾炱髽I(yè)的時(shí)候，通常都會(huì)去看產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心以及親自觸摸產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)。而這些，多數(shù)開(kāi)發(fā)商更關(guān)心產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程下的產(chǎn)品是否在品質(zhì)上達(dá)到要求。

　　記者：從合作到戰(zhàn)略合作，供應(yīng)商在這之間有多長(zhǎng)的路要走?而單個(gè)項(xiàng)目的合作和戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)商對(duì)衛(wèi)浴五金企業(yè)的要求又有什么不同?

　　蔡吉林：合作到戰(zhàn)略合作是需要一個(gè)磨合期的，就像是新郎娶新娘，要經(jīng)過(guò)磨合才能走得更遠(yuǎn)。供應(yīng)商在這之間有多長(zhǎng)的路要走?這就得看供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力了。供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力足夠強(qiáng)的話，那進(jìn)度就會(huì)加快。

　　開(kāi)發(fā)商與衛(wèi)浴五金企業(yè)的單項(xiàng)目合作，可以簡(jiǎn)單的看作是買(mǎi)賣雙方的經(jīng)濟(jì)行為;而戰(zhàn)略合作就廣泛了，除了經(jīng)濟(jì)行為外，還可以包括宣傳合作、服務(wù)合作、技術(shù)合作、人員合作等多個(gè)方面的。

　　記者：戰(zhàn)略合作協(xié)議必須約定哪些注意事項(xiàng)?

　　蔡吉林：雙方的權(quán)利與義務(wù)，還有價(jià)格與貨品的問(wèn)題。還有就是一些違約或糾紛的處理方案、結(jié)算方式的說(shuō)明、售后服務(wù)的處理。

　　記者：開(kāi)發(fā)商的采購(gòu)訂單中，是否會(huì)出現(xiàn)超出企業(yè)生產(chǎn)能力的?企業(yè)如何組織生產(chǎn)與供貨，才能滿足開(kāi)發(fā)商大批量的采購(gòu)?

　　蔡吉林：開(kāi)發(fā)商采購(gòu)中宇的產(chǎn)品，對(duì)中宇而言，不會(huì)怎么對(duì)中宇的生產(chǎn)造成壓力，集團(tuán)通過(guò)統(tǒng)籌整個(gè)生產(chǎn)與供貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還是能夠充分滿足開(kāi)發(fā)商的需求的。當(dāng)然，規(guī)模較小的衛(wèi)浴五金企業(yè)也能通過(guò)合理的安排供貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有效地安排生產(chǎn)周期，從而滿足開(kāi)發(fā)商的大批量采購(gòu)。

　　記者：在后續(xù)服務(wù)中，有哪些節(jié)點(diǎn)需要注意?比如配合時(shí)間、人員派遣等

　　蔡吉林：雙方時(shí)間的配合、供應(yīng)方的人員派遣這些節(jié)點(diǎn)確實(shí)是后續(xù)服務(wù)中需要注意的。這是對(duì)雙方工作的互相理解與支持。還有供貨過(guò)程中出現(xiàn)的運(yùn)輸問(wèn)題也是要注意，避免出現(xiàn)糾紛。

　　記者：后續(xù)是否會(huì)有技術(shù)支持?現(xiàn)場(chǎng)是否有專門(mén)指導(dǎo)?

　　蔡吉林：中宇對(duì)自己的房地產(chǎn)采購(gòu)商都有后續(xù)技術(shù)支持的承諾，包括開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)的技術(shù)培訓(xùn)，而且也會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)的安裝指導(dǎo)的。

　　記者：在現(xiàn)場(chǎng)有何注意事項(xiàng)?

　　蔡吉林：不論是在運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)，還是施工現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品的保護(hù)是一個(gè)重點(diǎn)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的外觀與安全負(fù)有自身的維護(hù)責(zé)任的，而不僅僅是供應(yīng)商的責(zé)任。