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利華陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)員莫曉紅

    中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者陳少霞報道）年末將至，企業(yè)忙著總結(jié)年度業(yè)績，行業(yè)忙著做產(chǎn)業(yè)方向性辨識，個人忙著分析2012年得失。

    與往年經(jīng)濟(jì)略顯不同的是，伴隨房地產(chǎn)行業(yè)暫時低迷，2012年陶瓷行業(yè)整體表現(xiàn)有所低迷，這對于奮斗在陶瓷銷售一線的業(yè)務(wù)員來說，無疑是一個較大的考驗，如何將產(chǎn)品更有說服力的推薦給自己的客戶，并獲得客戶的認(rèn)同。

    與在陶瓷銷售行業(yè)打滾多年的業(yè)務(wù)員不同的是，2012年才畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生們，他們進(jìn)入的行業(yè)有限，銷售技巧待完善，此時他們的工作狀況又如何呢？帶著對行業(yè)人認(rèn)知的好奇之心，記者采訪了應(yīng)屆畢業(yè)生的代表——利華陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)員莫曉紅。

    懷著對佛山陶瓷行業(yè)歷史發(fā)展的敬佩之心，本科商務(wù)英語畢業(yè)的莫曉紅在2012年畢業(yè)以后毅然加入佛山陶瓷業(yè)，選擇成為利華陶瓷外貿(mào)部的一名業(yè)務(wù)員。談及銷售陶瓷的困難時，她深情地說了三個字：很辛苦。每天忙于尋找客戶資源，詢盤和與不同的客戶交流，因為基礎(chǔ)薄弱，她不敢有半點的松懈，加上國外與國內(nèi)的時差問題，以致她要連夜加班，犧牲下班休息的時間去和客戶溝通交流，每天除了吃飯和睡覺，壓根就沒有時間做其它事情。在剛開始的三個月里，沒有簽到一張單，雖然倍感失落，但是她沒有選擇放棄。

    有道是機(jī)會總是為有準(zhǔn)備的人預(yù)留的，果然，在加入工作后的第四個月，曉紅終于開單了，而且一開就是三單，業(yè)績達(dá)幾十萬。問及如何可以從一個月一張單都沒有到連簽三單時，她表示，作為一個銷售“菜鳥”，對沒有積累一定社會資源的她來說，努力是前提，運(yùn)氣也必不可少。俗話說得好“早起的鳥兒有蟲吃”，每天勤奮地工作與客戶交流，收獲的那一天必將越來越近。在激烈競爭的陶瓷行業(yè)中，人脈資源的缺乏和實際操作經(jīng)驗的不足，并沒有阻礙他前進(jìn)的步伐。她認(rèn)為：自己暫時沒能取得成績，是因為努力還不夠，運(yùn)氣差一點。同時，更要不斷突破自身努力的極限，一旦突破極限，迎來的將是收獲。

    莫曉紅除了在工作上不停積累，不斷溝通，業(yè)余還會用看電視劇的方法來緩解上班緊張的心情。如《律政俏佳人》和《時尚女魔頭》等，劇中女主人公無論遇到多大的困難都能保持堅強(qiáng)、樂觀、不懈的精神與工作態(tài)度，深深地感染了她，成為她在工作上遇到困難時的指路明燈。

    其實，在陶瓷職場中，不乏像莫曉紅這樣的身影，她們在不停地忙碌、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及加班，“不追求最好，只追求更好”，正是在不服輸信念的支撐下，取得一個個非凡的業(yè)績。同時，一個十分努力的人比不夠努力的人收獲更多，原因何在？這是每一個缺乏職場經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生思考的問題。

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