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400-115-2002
吳連法：三年計(jì)劃在東莞建立“蜘蛛網(wǎng)”
2012-12-12
來源：搜狐家居
責(zé)任編輯：
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四維衛(wèi)浴東莞區(qū)域總經(jīng)理吳連法
看好東莞市場(chǎng) 要做就做top1
記者：你好，首先感謝你接受我們的采訪。請(qǐng)問你做四維的經(jīng)銷商多久呢？
吳連法：我以前不是做這個(gè)的，做經(jīng)銷商還不到一年，這個(gè)店是從5月1號(hào)開業(yè)到現(xiàn)在的。
記者：為什么選擇在大家都退市的這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)來進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？
吳連法：很多人不看好東莞的賣點(diǎn)，東莞的房地產(chǎn)按道理來說是相對(duì)飽和的，而且人口跟以前相差很多。我記得2007年是1200多萬，現(xiàn)在估計(jì)不超過800萬。廠家要不搬走要不倒閉，外來人口就少了，但是我還是想做東莞的市場(chǎng)，一方面我比較熟悉東莞，另一方面東莞房地產(chǎn)的價(jià)格低。深圳、廣州的房地產(chǎn)太高。但如果地鐵通了，這個(gè)市場(chǎng)大有所為，在東莞我要做就做到最好的。
品牌仍欠吸引力 呼求廣告推廣
記者：廠商之間維持良好的關(guān)系是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，在對(duì)經(jīng)銷商的支持上，您希望廠家能給我們提供到哪些幫助？
吳連法：經(jīng)銷商和廠家其實(shí)都是一體的，大家是互利共贏的。經(jīng)銷商也需要扶持，好比廣東這一塊，消費(fèi)者對(duì)于外地的品牌可以說是不大認(rèn)可的。不光是四維，其他的品牌也是這樣子。
記者：這是一種排斥嗎？
吳連法：本身廣東衛(wèi)浴行業(yè)里陶瓷是佛山最早起家的，五金件是水口最早生產(chǎn)的，消費(fèi)者認(rèn)可的品牌都是當(dāng)?shù)氐钠放疲晕覀円鲞@個(gè)事真的是很難。
記者：但是一個(gè)品牌的吸引力并不是來自于產(chǎn)地，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者并不知道產(chǎn)品來自哪里。
吳連法：但是消費(fèi)者熟悉當(dāng)?shù)氐娜?，他們沒有聽說過就不會(huì)注意到這個(gè)品牌。
記者：那您希望廠家給你們提供怎樣的幫扶？
吳連法：這個(gè)品牌目前還不夠響亮，要有廣告的支持，沒有廣告推廣實(shí)際上是很難做的。只靠我自己做廣告效果不是很好，畢竟能力有效。我代理四維品牌準(zhǔn)備了用3年的時(shí)間拓展市場(chǎng)。
三年計(jì)劃 在東莞建立“蜘蛛網(wǎng)”
記者：可能品牌的影響力還不夠大，但是我們?cè)诮K端也可以發(fā)揮自己的作用，在市場(chǎng)上廣布網(wǎng)點(diǎn)讓消費(fèi)者更多地接觸到我們的品牌，那您的3年計(jì)劃是怎么鋪開的？
吳連法：準(zhǔn)備發(fā)展一部分的東莞分銷商。
記者：在東莞的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)有多少？
吳連法：在每個(gè)大鎮(zhèn)鋪開。東莞現(xiàn)在已經(jīng)有了，但是還有幾個(gè)賣場(chǎng)在找，另外就是虎門、長(zhǎng)安、塘下、樟木頭、長(zhǎng)平等這些地方都可以去布點(diǎn)。
記者：目前已經(jīng)進(jìn)展到什么程度呢？
吳連法：今年有3個(gè)經(jīng)銷商談得差不多了，但是還不敢敲定。
記者：目前很多經(jīng)銷商都會(huì)遇上一個(gè)頭疼的問題就是進(jìn)駐賣場(chǎng)的租金比以前上漲了。
吳連法：是。一般比較好的賣場(chǎng)租金都不便宜，我之前有去過一個(gè)在不錯(cuò)地段的賣場(chǎng)，聽說租金已經(jīng)漲到85塊錢每平方了。
記者：這種付租金的價(jià)格會(huì)不會(huì)從產(chǎn)品價(jià)格上轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？
吳連法：這個(gè)是我們自己負(fù)責(zé)的，不可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。本身我們品牌的產(chǎn)品價(jià)格是穩(wěn)定的，另外我們的價(jià)格不會(huì)像低端產(chǎn)品一樣壓得很低，不然就很難賣出去了，賣不出去就等于丟掉了這個(gè)市場(chǎng)。
專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)昝缆淠?/strong>
記者：除了在網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)上，我們終端在品牌的打造和宣傳推廣上還有什么計(jì)劃？
吳連法：做團(tuán)購(gòu)是比較有影響力的。
記者：您對(duì)這次四維專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是否滿意？就整場(chǎng)活動(dòng)而言，您覺得還有哪些可以改進(jìn)的地方？
吳連法：很滿意，成交量非常喜人。下次還會(huì)繼續(xù)，我會(huì)調(diào)用更多東莞當(dāng)?shù)氐馁Y源，但是還要找一個(gè)更寬敞的、人氣更多的地方。
記者：還有考慮過以異業(yè)聯(lián)盟的形式與其他不同品類廠家的產(chǎn)品進(jìn)行合作嗎？
吳連法：有這樣的打算，如果能達(dá)成這種合作，我們宣傳推廣和布場(chǎng)等所花的費(fèi)用就普遍低了，聯(lián)體可以減少費(fèi)用，完全可以考慮。
記者：好的，非常感謝您接受我們的采訪。
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