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東鵬DPI-REX中心總經(jīng)理 張升華

 　　采訪背景：2012年，廣東東鵬控股股份有限公司和意大利FLORIM集團(tuán)合作，從意大利引進(jìn)了奢華瓷磚品牌REX（銳思），并已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了多家專(zhuān)賣(mài)店。作為建陶行業(yè)的標(biāo)志性品牌，東鵬無(wú)論是在行業(yè)還是在終端都享有極高的知名度和口碑。那為何東鵬還要引進(jìn)一個(gè)意大利瓷磚品牌？今后如何定位和運(yùn)作？對(duì)現(xiàn)有東鵬品牌是否會(huì)造成沖擊？今天，記者采訪到了廣東東鵬控股股份有限公司DPI－REX中心總經(jīng)理張升華先生，讓他來(lái)為我們解答這些疑問(wèn)。

　　【記者】：張總，您好！首先非常感謝您接受21CN家居頻道的專(zhuān)訪。我們了解到東鵬在2012年從意大利引進(jìn)了一個(gè)瓷磚品牌REX（銳思）。作為國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)的代表性企業(yè)之一，東鵬這個(gè)自主品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有極高知名度和口碑，那為何還要從意大利引進(jìn)一個(gè)瓷磚品牌？此舉的目的和意義是什么呢？

　　【張升華】：您好！首先非常感謝您對(duì)我們的關(guān)注。東鵬為何選擇與REX（銳思）合作，主要基于以下考慮：第一，國(guó)內(nèi)多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，形成了一個(gè)追求品牌與品質(zhì)的高端消費(fèi)層，就目前國(guó)內(nèi)高端進(jìn)口瓷磚品牌的總體營(yíng)運(yùn)情況來(lái)看，市場(chǎng)份額還偏低，未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?，現(xiàn)在進(jìn)入時(shí)機(jī)正好；第二，進(jìn)口瓷磚品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售模式幾乎是代理制，而且代理商多品牌運(yùn)作比例高，東鵬作為瓷磚的生產(chǎn)與銷(xiāo)售企業(yè)，率先選擇REX單一品牌合作，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，為進(jìn)口瓷磚品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展注入了新的活力；第三，在合作中學(xué)習(xí)意大利在高端瓷磚研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)東鵬的創(chuàng)新發(fā)展；第四，東鵬歷經(jīng)41年的發(fā)展，不僅是行業(yè)標(biāo)志性品牌，也成為了大眾化品牌，未來(lái)更加希望發(fā)展成為國(guó)際化品牌，與REX（銳思）的合作是東鵬國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步。

　　【記者】：據(jù)我們了解，意大利擁有眾多的瓷磚品牌，為何東鵬選擇了REX（銳思）？

　　【張升華】：東鵬與REX（銳思）的合作可謂“珠聯(lián)璧合”，東鵬是中國(guó)建陶領(lǐng)軍品牌，代表著中國(guó)建陶業(yè)工藝技術(shù)的頂尖水平，傳承了中國(guó)五千年窯文化精粹，經(jīng)典演繹了新東方文化；REX（銳思）是意大利瓷磚行業(yè)的佼佼者，代表著意大利瓷磚設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的世界高度，吸取了意大利瓷磚設(shè)計(jì)藝術(shù)與生產(chǎn)工藝的精華，完美呈現(xiàn)時(shí)尚奢華風(fēng)格，東鵬選擇和REX（銳思）合作，希望能夠促進(jìn)中意陶瓷文化的交流，也希望能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)高端消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師提供更多更好的選擇。

　　【記者】：能否介紹一下意大利FLORIM集團(tuán)和REX（銳思）這個(gè)品牌？

　　【張升華】：FLORIM集團(tuán)成立于1961年，旗下有REX（銳思）、FLOOR GRES、CERIM和CASA DOLCE CASA四個(gè)品牌，是意大利最具規(guī)模的知名陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之一。REX（銳思）創(chuàng)立于1968年，是意大利奢華瓷磚的代表品牌。早期由知名設(shè)計(jì)師Nicola Trussardi主導(dǎo)設(shè)計(jì)，將其創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品，服務(wù)于上流社會(huì)。所以，REX（銳思）就是一個(gè)以設(shè)計(jì)為核心的瓷磚品牌，追求高品質(zhì)與高品位，彰顯了一種優(yōu)雅奢華的生活方式。

　　【記者】：和國(guó)內(nèi)的瓷磚相比，REX（銳思）的瓷磚有什么特色呢？

　　【張升華】：有以下幾個(gè)方面：一是設(shè)計(jì)，REX（銳思）瓷磚的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于大自然，完美再現(xiàn)自然元素，其石材、木紋、皮紋、犀牛角等系列產(chǎn)品形神兼?zhèn)?，超凡脫俗；二是注重環(huán)保，循環(huán)使用，減薄工藝，仿大自然的產(chǎn)品減少了人類(lèi)對(duì)對(duì)大自然的不斷破壞；三是規(guī)格大，REX（銳思）瓷磚的規(guī)格最大可以達(dá)到180×80cm，不僅國(guó)內(nèi)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)難以做到，在意大利也占據(jù)了制高點(diǎn)；四是風(fēng)格時(shí)尚奢華，帶給消費(fèi)者優(yōu)雅的生活體驗(yàn)。

　　【記者】：國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些的進(jìn)口瓷磚品牌，可否幫我們分析一下發(fā)展前景？

　　【張升華】：首先，中國(guó)高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度令世界矚目，中國(guó)奢侈品2012年全年消費(fèi)占據(jù)全球份額的28％，已取代日本成為第二大奢侈品市場(chǎng)，僅次美國(guó)，而且未來(lái)一段時(shí)間向上發(fā)展趨勢(shì)仍然強(qiáng)勁；2012年，中國(guó)富裕家庭的數(shù)量（凈資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元）已經(jīng)達(dá)到350萬(wàn)戶(hù)，中國(guó)的千萬(wàn)富翁超過(guò)140萬(wàn)人，而億萬(wàn)富豪超過(guò)8萬(wàn)人，另外，中國(guó)還擁有一個(gè)由1000萬(wàn)職業(yè)經(jīng)理人組成的高收入階層，國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)層已經(jīng)形成。其次，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，豪宅市場(chǎng)方興未艾，在北上廣深等一線城市都已出現(xiàn)單價(jià)超過(guò)十萬(wàn)的高端住宅。正所謂“好馬配好鞍”，這些豪宅項(xiàng)目對(duì)高端進(jìn)口瓷磚品牌有著強(qiáng)烈的需求；再次，目前國(guó)內(nèi)主要的進(jìn)口瓷磚品牌不多，強(qiáng)勢(shì)的品牌更少，市場(chǎng)份額較低，相信，未來(lái)進(jìn)口瓷磚在國(guó)內(nèi)的發(fā)展前景十分廣闊。

　　【記者】：東鵬引進(jìn)REX（銳思）是否會(huì)對(duì)東鵬現(xiàn)有品牌和網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)沖擊？

　　【張升華】：不會(huì)，二者定位就已經(jīng)區(qū)別，東鵬要打造成中高端、大眾化的品牌，REX（銳思）定位于時(shí)尚奢華，服務(wù)高端消費(fèi)層，合作能夠促進(jìn)東鵬企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與品牌知名度、美譽(yù)度的不斷提升，影響也許會(huì)有，但是積極的影響。

　　【記者】：對(duì)于REX（銳思）這樣一個(gè)定位高端的品牌，今后在推廣上會(huì)注重哪些方面？

　　【張升華】：主要抓住幾個(gè)方面：一是是做好售前、售中與售后的服務(wù)，建立體系，讓消費(fèi)者不僅享受高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且享受高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)；二是以高端消費(fèi)人群的圈層營(yíng)銷(xiāo)，滲透品牌，口碑傳播，成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；三是持續(xù)建立與高端家裝、工裝設(shè)計(jì)師的合作，特別是全國(guó)或地方最具有影響力的大牌設(shè)計(jì)師，讓REX的文化與產(chǎn)品成就設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀裝飾作品；最后是針對(duì)高端媒體，推廣品牌，提高知名度，擴(kuò)大影響力。

　　【記者】：加盟REX（銳思）有何條件？是否要求會(huì)高一些？

　　【張升華】：加盟REX（銳思），需要六個(gè)“有”，一、有市場(chǎng)，是指當(dāng)?shù)赜懈叨诉M(jìn)口瓷磚品牌的消費(fèi)能力；二、有店面，是能夠在當(dāng)?shù)貦n次最高、客流量最好、進(jìn)口品牌匯聚的建材市場(chǎng)有位置較好的獨(dú)立門(mén)店，面積100－300㎡均可；三、有思路，是要求具備經(jīng)營(yíng)進(jìn)口瓷磚品牌的意識(shí)、理念；四、有渠道，具有和高端消費(fèi)群以及設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷(xiāo)資源；五、有團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，高起步，高標(biāo)準(zhǔn)；六、有資金，具備一定的資金實(shí)力，敢于投入。

　　【記者】：加盟REX（銳思）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有何好處呢？

　　【張升華】：目前國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等此起彼伏，終端價(jià)格越來(lái)越低；于此同時(shí)，租金、裝修、人工、物流等成本卻在不斷上漲，所以不少經(jīng)銷(xiāo)商都反映現(xiàn)在做生意是越來(lái)越難做，錢(qián)越賺越少。而經(jīng)營(yíng)REX（銳思），可以遠(yuǎn)離同質(zhì)化，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，遠(yuǎn)離庫(kù)存資金占用，實(shí)現(xiàn)高品位生活，可以說(shuō)是為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟了嶄新的事業(yè)與財(cái)富之旅。

　　【記者】：能否談一下REX（銳思）目前的進(jìn)展和未來(lái)的規(guī)劃？

　　【張升華】：目前，REX（銳思）已經(jīng)組建了一個(gè)20人的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；引進(jìn)了8個(gè)系列的產(chǎn)品作為前期拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，還將陸續(xù)引入其它系列和規(guī)格的產(chǎn)品；在佛山設(shè)立了面積達(dá)到8000平米的獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)，可配備30萬(wàn)平米的庫(kù)存；全國(guó)已在西安、成都、深圳、佛山、廈門(mén)、泉州等地開(kāi)設(shè)了9家專(zhuān)賣(mài)店，正在建設(shè)的有北京、上海、廣州等15家店面，另有26家正在規(guī)劃，2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)建店60－70家，2014年達(dá)到100家，2015年達(dá)到120家，并爭(zhēng)取在3年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)進(jìn)口瓷磚品牌的前3名。

　　【記者】：好的，今天非常感謝張總您接受我們的專(zhuān)訪，謝謝。

　　【張升華】：也感謝您對(duì)REX（銳思）的關(guān)注，謝謝。