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安蒙衛(wèi)浴銷售中心副總經(jīng)理 向志兵

    安蒙衛(wèi)浴做五金水龍頭出身，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為整體衛(wèi)浴，即從水龍頭五金、淋浴房、浴室柜到潔具產(chǎn)品都有產(chǎn)品延伸。而針對(duì)今年市場(chǎng)形勢(shì)的變化，安蒙衛(wèi)浴也在戰(zhàn)略上做了一些調(diào)整。

　　今年的終端經(jīng)銷商，由陶瓷轉(zhuǎn)做衛(wèi)浴的非常多，因?yàn)樽鎏沾山?jīng)銷商其終端的店面經(jīng)營(yíng)面積非常大，而且陶瓷店面的模擬間非常多。還有消費(fèi)者買產(chǎn)品的時(shí)候首先考慮的是買陶瓷類產(chǎn)品，經(jīng)銷商能夠很好掌握客戶信息。在2011-2012年市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，經(jīng)銷商的投資戰(zhàn)略也發(fā)生了改變，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上橫向發(fā)展，找陶瓷衛(wèi)浴的品牌去補(bǔ)充其店面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)經(jīng)銷商的這種變化，安蒙衛(wèi)浴的招商工作也會(huì)做出改變。

　　此外，裝修公司也發(fā)生了變化，他們?cè)臼侵苯诱耶?dāng)?shù)亟?jīng)銷商拿材料，而規(guī)模比較大的就直接找工廠選擇材料。但現(xiàn)在裝修公司會(huì)自己選品牌，開(kāi)自己的專賣店，這樣的趨勢(shì)也非常明顯。

　　農(nóng)村的市場(chǎng)發(fā)生非常大的變化，從原來(lái)村村通電，到村村通路，而現(xiàn)在則是村村通自來(lái)水。這對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō)可能是一件小事，但對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)則是一件大事，因?yàn)樗淖兞宿r(nóng)村人口的衛(wèi)浴習(xí)慣?，F(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)對(duì)洗手間的裝修越來(lái)越重視，浴室柜、淋浴房、馬桶都已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)村市場(chǎng)。我親自到農(nóng)村看過(guò)一遍，其市場(chǎng)消費(fèi)力不差，產(chǎn)品的檔次也不低。這說(shuō)明農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。

　　針對(duì)這些變化，安蒙衛(wèi)浴的招商工作將會(huì)針對(duì)陶瓷類進(jìn)行篩選，而在渠道上也下沉到三、四線市場(chǎng)。三四線市場(chǎng)并不是限定城市，而是產(chǎn)品能夠適應(yīng)農(nóng)村人口的需求，符合農(nóng)村家庭的使用習(xí)慣。