日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

    新高峰陶瓷是高安產(chǎn)區(qū)最具發(fā)展歷史的企業(yè)之一，歐陽平也是該產(chǎn)區(qū)最資深的陶瓷營(yíng)銷人之一。他不太善于言談，沒有佛山陶瓷的從業(yè)經(jīng)歷，卻在營(yíng)銷思路上引領(lǐng)著產(chǎn)區(qū)的新方向，用腳踏實(shí)地的實(shí)干精神打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),為新高峰陶瓷博得了良好的市場(chǎng)口碑，成為該企業(yè)旗下品牌新梅陶瓷建設(shè)取得重大突破的功臣。

江西新高峰陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 歐陽平

    專注于拋光磚市場(chǎng)

　　【記者】：都說2013年的拋光磚市場(chǎng)不錯(cuò)，不知您的感覺如何?

　　【歐陽平】：2013年是高安全拋釉爆發(fā)期，因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有上墻下地的功能，一定程度上對(duì)拋光磚產(chǎn)生了影響，但是高安產(chǎn)區(qū)去年拋光磚市場(chǎng)總體還是不錯(cuò)的，確切說，去年上半年市場(chǎng)很好，下半年相對(duì)平穩(wěn)。

　　對(duì)于江西新高峰企業(yè)而言，全年產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)平衡，順利完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)。在市場(chǎng)渠道開拓上，我們?cè)谛陆?、西北市?chǎng)都取得可喜的成績(jī)，成為突破800公里以外市場(chǎng)的企業(yè)之一。

　　【記者】：具有十五年發(fā)展歷史的陶瓷企業(yè)在高安并不多，新高峰就是其中的一家，在您看來，新高峰銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)是由哪些因素促成?

　　【歐陽平】：其實(shí)，隨著產(chǎn)區(qū)拋光線產(chǎn)能的劇增，每年新高峰陶瓷的銷售雖然備受壓力，但是一直都還不錯(cuò)，特別是近幾年的發(fā)展，都很穩(wěn)健。

　　有這么一句話，老板的性格決定著企業(yè)的性格，一個(gè)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青、永葆活力，肯定跟老板對(duì)企業(yè)的定位和決策分不開。新高峰的成功得益于公司董事長(zhǎng)廖延奉多年來堅(jiān)持專注拋光磚，注重產(chǎn)品品質(zhì)，不斷優(yōu)化公司管理，增強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)水平，企業(yè)文化的打造和完善及陶瓷品牌形象的提升。

　　早在2012年，新高峰就大膽引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，在高安產(chǎn)區(qū)上馬第一條“五機(jī)一線”的寬體窯拋光線，對(duì)老線也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí)，并出重金聘請(qǐng)一流的生產(chǎn)技術(shù)人才，這就保證了產(chǎn)品的良好品質(zhì)和穩(wěn)定性。

　　與此同時(shí)，我們還對(duì)企業(yè)營(yíng)銷展廳進(jìn)行了升級(jí)，以前產(chǎn)品好，但是沒有良好的展示，裝飾效果難以呈現(xiàn)，通過新營(yíng)銷展廳的建設(shè)，大大提升了我們產(chǎn)品的展示水平。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們?cè)谧龊镁劬?、滲花、線石、蝴蝶石等常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出了一款地理石系列產(chǎn)品產(chǎn)品。同時(shí)，不放松銷售服務(wù)的水平提高，全力做好經(jīng)銷商的售后服務(wù)工作。

    【記者】：作為高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大的拋光磚企業(yè)之一，新高峰陶瓷有沒有考慮過做其他產(chǎn)品，例如全拋釉?

　　【歐陽平】：確實(shí)，全拋釉能上墻下地，包括現(xiàn)在的薄板也具備這樣的產(chǎn)品特性，特別是全拋釉大量上市后，對(duì)拋光磚造成了一定的沖擊，但是目前為止影響并不大，我們的客戶和業(yè)務(wù)員也曾極力建議我們做全拋釉。

　　我覺得，任何一個(gè)新產(chǎn)品上市都需要時(shí)間，也有它的生命周期，有些新產(chǎn)品還曇花一現(xiàn)。但是拋光磚不一樣，80年代初高峰企業(yè)做的300×300(mm)規(guī)格產(chǎn)品我們現(xiàn)在都還在做，目前拋光磚還是高安產(chǎn)區(qū)主流陶瓷產(chǎn)品。

　　剛才我也說了，我們董事長(zhǎng)廖總本身就是一個(gè)專注、專心的人，新高峰企業(yè)自身定位就是做拋光磚，做好拋光磚是多年來我們企業(yè)在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)核心和良好口碑的基礎(chǔ)。

　　全拋釉可以上墻下地，在現(xiàn)在的技術(shù)條件下，拋光磚也可以做出上墻的產(chǎn)品，花色和紋路裝飾出來的效果也不會(huì)比一些全拋釉差。尤其是當(dāng)前，高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)開始在由賣產(chǎn)品向賣空間升級(jí)，我們新展廳就是在這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)大背景下落成的，再者只要我們不斷產(chǎn)品升級(jí)，拋光磚至少在現(xiàn)在還不會(huì)過時(shí)，所以我們至今沒有生產(chǎn)全拋釉的計(jì)劃。

    用產(chǎn)品與品牌領(lǐng)先同行

　　【記者】：你們?cè)?014年又會(huì)有哪些新的計(jì)劃?

　　【歐陽平】：2014，將是新高峰旗下品牌新梅陶瓷品牌建設(shè)取得重大突破的一年，具體什么突破，我們也將在你們報(bào)紙刊登信息，暫不透露。

　　現(xiàn)在高安產(chǎn)區(qū)大部分企業(yè)都在產(chǎn)能量化上下工夫，我們將借助品牌建設(shè)取得歷史性突破的這一契機(jī)，做強(qiáng)陶瓷品牌，提升我們的品牌形象。目前我們?cè)诟鹕揭患抑厩⒄勏嚓P(guān)合作事宜。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們推行產(chǎn)品的差異化理念。取消了紅色磚產(chǎn)品，更多的做附加值高的產(chǎn)品。比如冰清玉石，這款產(chǎn)品通透感、層次感都很強(qiáng)，在使用功能上也是“上得廳堂，入得廚房”，還有一款莎安娜系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感源自意大利名貴石材，共有十一個(gè)花色。

　　在競(jìng)爭(zhēng)模式上，我們會(huì)更多在增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值上下功夫，跳出目前高安產(chǎn)區(qū)拼價(jià)走量的怪圈。此外，我們也會(huì)不斷完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力，每月會(huì)有5次的培訓(xùn)會(huì)。

　　其實(shí)，所有這些，都是在落實(shí)公司關(guān)于“提升品質(zhì)、強(qiáng)化管理、構(gòu)建企業(yè)文化、提升產(chǎn)品附加值”的戰(zhàn)略構(gòu)想，這就是我們2014年的總體戰(zhàn)略。

　　【記者】：很多營(yíng)銷老總跟我說，做市場(chǎng)壓力很大。做營(yíng)銷的肯定壓力無時(shí)不在，但是在高安賣陶瓷的壓力不僅僅來自于產(chǎn)品與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，更多的表現(xiàn)在價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此您有什么看法?

　　【歐陽平】：拋光磚的技術(shù)相對(duì)更為成熟，隨著寬體窯的普遍使用和每條生產(chǎn)線壓機(jī)的增加，單線的產(chǎn)能暴增。在產(chǎn)能擴(kuò)大的情況下，往往意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少企業(yè)成立不到三四年的時(shí)間，他們?yōu)榱松?，不得不以低價(jià)格贏得市場(chǎng)，這就無形對(duì)規(guī)模企業(yè)帶來壓力。

　　但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，最終“剩者為王”，這就要看企業(yè)的實(shí)力和耐力及企業(yè)老板的把控能力。

　　不能說新高峰企業(yè)一點(diǎn)壓力都沒有，但是作為一家具有15年發(fā)展歷程的企業(yè)，我們擁有良好的市場(chǎng)渠道和對(duì)我們企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)認(rèn)可的經(jīng)銷商，我們每年的銷售還是可以單位。

　　對(duì)于我來講，產(chǎn)區(qū)格局在變，市場(chǎng)形勢(shì)在變，作為營(yíng)銷負(fù)責(zé)人需要敏銳的市場(chǎng)洞察力，需要考慮怎么去規(guī)劃產(chǎn)品、怎么去扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷思路。好在我們董事長(zhǎng)在行業(yè)經(jīng)營(yíng)了很多年，也是一個(gè)“陶瓷通”。他對(duì)于當(dāng)前的形勢(shì)有著準(zhǔn)確的估計(jì)，我們之間的溝通很順暢，不像有些企業(yè)老板剛剛跨入行業(yè)，營(yíng)銷老總和老板之間的認(rèn)識(shí)有時(shí)候不在一個(gè)層面，又很難溝通，這就更為麻煩了。

　　新高峰已經(jīng)爬到了一定高的坡度上，領(lǐng)先不少同行企業(yè)，但是，如果我們大意或松勁，就很有可能滑坡。爬坡的過程肯定艱難，但是按照我們現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我相信，前景還是很值得期待。