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    作為高安陶瓷企業(yè)為數(shù)不多的“少帥”中的一個(gè)，胡堯履歷豐富，曾是太陽(yáng)陶瓷進(jìn)軍佛山成功實(shí)現(xiàn)品牌化的重要干將，并在佛山擔(dān)任太陽(yáng)陶瓷品牌營(yíng)銷總經(jīng)理多年?；貧w江西后，擔(dān)任董事長(zhǎng)助理，并兼任太陽(yáng)陶瓷品牌總經(jīng)理。新年不久，胡堯接替沈曉堂，擔(dān)任太陽(yáng)集團(tuán)的營(yíng)銷總經(jīng)理。

　　履新不久的他，談起公司去年今歲，思路清晰而堅(jiān)定，言語(yǔ)中透著干練和穩(wěn)重。佛山陶瓷品牌運(yùn)作的經(jīng)歷，讓他與產(chǎn)區(qū)其他營(yíng)銷總經(jīng)理思路又顯得大不一樣。

江西太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理 胡堯

　　談品牌：維護(hù)“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)

　　【記者】：2013年，雖然你負(fù)責(zé)太陽(yáng)陶瓷品牌，但同時(shí)還是董事長(zhǎng)助理，對(duì)于去年太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)的營(yíng)銷表現(xiàn)，應(yīng)該了如指掌，請(qǐng)您介紹一下去年太陽(yáng)陶瓷的營(yíng)銷表現(xiàn)。

　　【胡堯】：用我們董事長(zhǎng)胡毅恒的話總結(jié)，2013年是太陽(yáng)陶瓷精細(xì)管理求發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新促提升的一年。在這一年里，太陽(yáng)陶瓷人開(kāi)拓進(jìn)取，借產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之機(jī)，向行業(yè)前沿領(lǐng)域奮進(jìn)，集中精力打造一線品牌，使公司品牌成為高安陶瓷行業(yè)本土企業(yè)唯一獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)，企業(yè)綜合實(shí)力和品牌影響力得到顯著提高。

　　2013年，我們根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，采取不同措施，特別是對(duì)一些易沖突、有爭(zhēng)議的區(qū)域，加大了市場(chǎng)保護(hù)力度，對(duì)一些該調(diào)整的客戶做出重新調(diào)整。特別是對(duì)山東、江蘇、廣東、貴州、四川等市場(chǎng)，為了充分調(diào)動(dòng)這些區(qū)域經(jīng)銷商的積極性，增強(qiáng)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售信心，公司將該區(qū)域幾個(gè)品牌由幾個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)作，整合為一個(gè)經(jīng)銷商統(tǒng)一操作。由原有的幾個(gè)業(yè)務(wù)員管理調(diào)整為由一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理。

　　在其它區(qū)域，對(duì)一些無(wú)理念、亂市場(chǎng)、亂價(jià)格的經(jīng)銷商，該取締的堅(jiān)決取締。這樣一來(lái)，市場(chǎng)得到保護(hù)，產(chǎn)品銷售價(jià)格得到進(jìn)一步穩(wěn)定，經(jīng)銷商得到利益，公司銷售額也在2012年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了30%以上，銷售渠道得到快速擴(kuò)張。

　　去年公司共計(jì)新增銷售網(wǎng)點(diǎn)130余個(gè)，形成了東起上海、南到海南、西至新疆、北到沈陽(yáng)的廣闊銷售網(wǎng)絡(luò)，并出口到美國(guó)、歐洲、非洲、中東及東南亞等國(guó)家。同時(shí)也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，其中年銷售總額在2000萬(wàn)元的有3個(gè)，年銷售仿古磚總額在1000萬(wàn)元以上的有2個(gè)，年銷售仿古磚系列產(chǎn)品在500萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商共計(jì)40余個(gè)。

　　【記者】：記得胡毅恒董事長(zhǎng)說(shuō)“高安產(chǎn)區(qū)也可以培育出像馬可波羅一樣的知名品牌”，太陽(yáng)陶瓷品牌營(yíng)銷中心從佛山搬回高安，在品牌化建設(shè)上有哪些新舉措?

　　【胡堯】：你應(yīng)該知道去年太陽(yáng)品牌榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，這是高安本土首個(gè)獲得此項(xiàng)榮譽(yù)的陶瓷品牌。要獲得這樣的榮譽(yù)，僅僅是我們?cè)诜鹕酱蛳碌幕A(chǔ)是不夠的，這需要公司持續(xù)的重視和投入。

　　2013年，我們充分利用江西-佛山雙基地優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)創(chuàng)新能力、品牌影響力等資源，借勢(shì)佛山產(chǎn)區(qū)的前沿信息和時(shí)尚觀念，完善品牌VI系統(tǒng)，創(chuàng)建品牌高科技智能展示系統(tǒng)。

　　與此同時(shí)，公司加大了品牌形象店建設(shè)的資金投入，高薪聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)形象店的裝修和產(chǎn)品展示進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。為了加快公司品牌形象店的建設(shè)步伐，去年共計(jì)建設(shè)品牌專賣店60余個(gè)，品牌專賣區(qū)100余個(gè)，使有限的專賣店空間煥發(fā)出強(qiáng)大的銷售引導(dǎo)力。

　　以“太陽(yáng)”品牌榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”為契機(jī)，公司不惜重金在中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)及行業(yè)主流媒體不間斷大力宣傳，使太陽(yáng)陶瓷品牌家喻戶曉，品牌形象和影響力得到顯著提高。

　　話產(chǎn)品：高品質(zhì)、多樣化 實(shí)現(xiàn)廠商共贏

　　【記者】：去年你們?cè)诋a(chǎn)品上也做不了不少創(chuàng)新，主要有哪些舉措?

　　【胡堯】：2013年，公司審時(shí)度勢(shì)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，依托公司技術(shù)研發(fā)中心的強(qiáng)大科技力量，大力推進(jìn)自主研發(fā)，并與景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲悉先進(jìn)工藝技術(shù)和行業(yè)的前沿資訊。

　　同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品花色，成功推出了800×800(mm)規(guī)格噴墨全拋釉仿古磚100余款、亞光噴墨仿古磚80余款、普通仿古磚60余款，并成功開(kāi)發(fā)出了噴墨鋼化微晶玉石，該產(chǎn)品有望在今年3月份推向市場(chǎng)。

　　這些產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、新穎的花色取得了客戶的一致好評(píng)，同時(shí)給公司及經(jīng)銷商創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

    【記者】：在業(yè)內(nèi)大家都說(shuō)2013年太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)的戰(zhàn)績(jī)不俗，作為剛剛履行不久的營(yíng)銷總經(jīng)理，您怎么規(guī)劃自己的2014年，底氣在哪里?

　　【胡堯】：確實(shí)，對(duì)于具有近二十年的老牌陶瓷企業(yè)的員工而言，我尚是一個(gè)新人，我要感謝董事長(zhǎng)和公司給我機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)全盤(pán)營(yíng)銷。

　　2014年將是全國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化突破的攻堅(jiān)時(shí)期，是高安陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，也是太陽(yáng)陶瓷加速提升的重要機(jī)遇期。在新的一年，我們將搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，繼續(xù)堅(jiān)持“品質(zhì)化、品牌化”發(fā)展戰(zhàn)略，共創(chuàng)廠商攜手、互利雙贏的良好局面。

　　為了達(dá)到這些目標(biāo)，我還是想從以下幾個(gè)方面來(lái)努力。

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得新的突破。

　　新的一年，我們將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，加大資金投入，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，計(jì)劃新增高檔噴墨機(jī)三臺(tái)。不斷豐富產(chǎn)品品種和規(guī)格，創(chuàng)新產(chǎn)品花色。

　　2014年3月份將新增各種規(guī)格通體噴墨外墻磚、300×300(mm)通體噴墨小地磚，進(jìn)一步豐富600×600(mm)、增加800×800(mm)、600×900(mm)亞光噴墨仿古磚系列產(chǎn)品，推出600×600(mm)噴墨全拋釉仿古磚、800×800(mm)噴墨鋼化微晶玉石系列產(chǎn)品。并將充分利用現(xiàn)已建成的仿古磚深加工生產(chǎn)線，推出150×600(mm)、200×900(mm)等規(guī)格的噴墨條形木紋磚系列產(chǎn)品，努力把花色做新、產(chǎn)品做精、規(guī)格做全。

　　公司將成為泛高安產(chǎn)區(qū)乃至全國(guó)同行業(yè)品質(zhì)最好、規(guī)格最齊、花色最新的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)之一，真正做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”，從而推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化升級(jí)，卓有成效地促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)和快速提升。

　　另外，太陽(yáng)陶瓷瑞新公司新建的日產(chǎn)1500平方米的高檔噴墨全拋釉仿古磚寬體窯生產(chǎn)線，已經(jīng)正式投產(chǎn)，這將極大滿足市場(chǎng)需求，為公司及經(jīng)銷商提供新的利潤(rùn)源泉。

　　二、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌升級(jí)上取得新進(jìn)展。

　　縱觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要運(yùn)作模式的企業(yè)在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)中逐漸銷聲匿跡，而推行品牌化運(yùn)作模式的企業(yè)則穩(wěn)若磐石，且日益發(fā)展壯大。2014年我們將進(jìn)一步加大品牌建設(shè)力度，加大資金投入，推進(jìn)品牌形象店的建設(shè)，從而使公司品牌提升更高的一個(gè)層次。

　　公司建筑面積上萬(wàn)平方米、展示大廳5000余平方米的營(yíng)銷服務(wù)中心現(xiàn)已在太陽(yáng)陶瓷瑞新公司動(dòng)工興建，預(yù)計(jì)將于2014年10月份投入使用。另外，公司將加大各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)的資金投入，計(jì)劃在全國(guó)各區(qū)域建設(shè)100平方米以上專賣店100家，并對(duì)符合公司專賣店裝修規(guī)定、公司驗(yàn)收合格的，按照公司專賣店裝修規(guī)定及時(shí)兌現(xiàn)裝修補(bǔ)貼。同時(shí)加大廣告宣傳力度，公司投入巨資從2014年元月一日起就在央視一套和央視新聞?lì)l道黃金時(shí)段播放公司品牌廣告，從而大大推進(jìn)太陽(yáng)陶瓷品牌價(jià)值和品牌形象的雙重提升。

　　三、加強(qiáng)人才管理，提升團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得新成就。

　　太陽(yáng)陶瓷始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，圍繞人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平的目標(biāo)，加大團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)力度，努力提高把控市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、促進(jìn)發(fā)展的能力和水平。

　　一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)廉政建設(shè)，對(duì)掛單、賣單、串貨等一些利用工作之便謀取私利、損害公司及經(jīng)銷商利益的營(yíng)銷員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。另一方面建立健全客戶回訪制度，對(duì)客戶投訴多、服務(wù)不到位、不思進(jìn)取的營(yíng)銷員及時(shí)進(jìn)行淘汰。從而打造一支廉潔高效、服務(wù)一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)積極筑巢引鳳，加大力度引進(jìn)優(yōu)秀空間設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃等高級(jí)人才，開(kāi)啟太陽(yáng)陶瓷營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)的新模式，為太陽(yáng)陶瓷和廣大經(jīng)銷商的價(jià)值提升提供新的動(dòng)力。在農(nóng)歷新年前夕，我們還組織了佛山知名營(yíng)銷專家來(lái)傳道授業(yè)，今后，我們還將加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)的理論、服務(wù)水平。

　　我認(rèn)為，太陽(yáng)陶瓷多年的發(fā)展和沉淀，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客戶，集團(tuán)的太陽(yáng)陶瓷、路易保羅陶瓷、高陽(yáng)陶瓷三大品牌在市場(chǎng)中都具有良好的口碑。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以廠家和經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)共贏為目標(biāo)，不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事，2014年太陽(yáng)陶瓷的營(yíng)銷工作一定會(huì)更好。