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   中國陶瓷網(wǎng)訊 由中國建筑裝飾協(xié)會主辦、中國陶瓷網(wǎng)承辦，第七屆中國房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會暨2017年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌頒獎典禮，在4月8日北京人民大會堂頒出隆重舉行。

   歐神諾陶瓷董事長鮑杰軍，作為建陶學(xué)院派的標(biāo)志性人物，更是歸然書院創(chuàng)始人、院長，以融匯實業(yè)與學(xué)術(shù)兩界的儒商形象，于本次大會上重磅開講。

   繼去年年末《在解構(gòu)中獲得新生》展望的反響熱烈，鮑工再次以智者的深思遠矚，一解眾人對“建陶解構(gòu)”論調(diào)探討的意猶未盡，著重闡明了產(chǎn)業(yè)迭代之趨，可謂前者的增補與完整版，非同流俗，值得一睹：

   因為每年針對行業(yè)新的一年，我都會寫一篇來展望業(yè)態(tài)往來，去年這篇文章《在解構(gòu)中獲得新生》寫了很久，思考了很久，寫出來自我感覺還是滿意的，后面也得到了很多人的反饋。

   同時，也是因應(yīng)現(xiàn)在世界好像亂了，行業(yè)也感到亂了。這個時候?qū)τ谖覀冋麄€行業(yè)來說，出了什么事，未來應(yīng)該怎么辦，這可能不是一年的事情，而是對于未來若干年而言，都值得思忖和花時間去探索的問題。

   今天借這個機會跟大家做一個分享，談?wù)勎恼乱酝獾捏w悟。

   由表及里 政經(jīng)格局面臨解構(gòu)

   川普當(dāng)選、英國脫歐，這些“黑天鵝事件”的頻發(fā)，似乎預(yù)表著資本主義社會實際上也走到了盡頭，面臨必須要做大的這種變革。

   中國的政經(jīng)格局也在被解構(gòu)。從習(xí)大大去美國會晤川普的照片，實際上可以顯示中國和美國的力量對比。

   前幾天經(jīng)濟學(xué)家周其仁教授，在演講中提到：美國的貿(mào)易逆差大概6000億美金，70%是中國造成的。他說任何一屆美國總統(tǒng)上臺，都要解決貿(mào)易逆差的問題，作為占有70%高比重的中國而言，道阻且長，亟需找到解決方案。

   同樣的，北京也在解構(gòu)，譬如引起輿論熱議的雄安新區(qū)。大家可以多去思量，為什么說雄安新區(qū)是千年大計、國家大事。

   中國的經(jīng)濟，亦在解構(gòu)中塵囂揚起。“萬科股權(quán)之爭”，可以說是一個教科書式的事件，最終以深圳地鐵接盤為落點。包括格力收購電動車，第一次被股東會否決，新近看到消息說董明珠增設(shè)銀龍股，成為第二大股東。在不同的資本理念與市場博弈之間，形成這樣一個復(fù)雜的環(huán)境，讓我們在外面的人看不懂。然而，新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖突，值得我們建陶行業(yè)去關(guān)注與思考。

   三十年未有之變局 家裝市場成新風(fēng)口

   建陶行業(yè)目前面臨的問題，是我們30多年來從未有過的大變局，這些問題造成了深層次的矛盾：

   比如說產(chǎn)能的嚴重過剩，從去年年底到今年上半年，資源和物流的成本劇增。一方面產(chǎn)能過剩，一方面成本上升，給我們帶來雙重壓力，讓我們整個行業(yè)飽受困境，當(dāng)然還有稅收、環(huán)保。這些所造成的影響，令我們行業(yè)感覺有點走到了一個死角上。

   相較加持的外界環(huán)境，我們講的最多的 “互聯(lián)網(wǎng)+家裝”，已經(jīng)坐實，不容小覷。包括土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)+家裝公司，實則具備相當(dāng)強的實力，已經(jīng)坐實而不再是一陣風(fēng)而已。在資本的推動下，家裝市場的不斷遞升，無疑成為了時潮與趨勢。

   房地產(chǎn)行業(yè)集中度越來越高 精裝修愈發(fā)強盛

   還有就是在房地產(chǎn)，無論內(nèi)外部環(huán)境的動蕩優(yōu)劣，我明顯感覺到：它的行業(yè)集中度越來越高。

   前些天在恒大召開的真合作伙伴峰會，供應(yīng)商有800多個，參加會議有600多個，也就是說去年做了3000多億，今年是4500億，內(nèi)部的目標(biāo)是6000億。

   其中給我們企業(yè)和行業(yè)，釋放了什么信息？恒大正在從香港回歸到A股，所以需要戰(zhàn)略投資，發(fā)動我們這些供應(yīng)商去投資它，在眾多的供應(yīng)商中，就有三家陶企投資了它。未來5年恒大十個億、八個億，瓷磚的大單在誰手上？就落在了投資它的這三家企業(yè)當(dāng)中。

   以前大家覺得房地產(chǎn)業(yè)很分散，但在非市場因素方面，這種格局已然發(fā)生了一些變化：跟所謂磚好不好沒關(guān)系，跟你品牌好不好沒關(guān)系。這個行業(yè)為什么我用解構(gòu)兩個字？因為和一般的游戲規(guī)則相比，它是迥乎不同的。

   包括去年是3000億，今年瞄著6000億去的碧桂園，還有萬科等地產(chǎn)巨頭，前幾年萬科是老大，去年是恒大，今年誰是房地產(chǎn)市場的老大？不知道。這種集中度，造成了我們整個市場發(fā)生了一些變化。

   “肢解和重構(gòu)”并行 固有體系一觸即破

   我們建陶企業(yè)的市場環(huán)境，正面臨著被解構(gòu)的局面。消費者代際轉(zhuǎn)換，80后、90后成為主流，許多經(jīng)銷商談到市場的改變，反饋認為設(shè)計師的黑白灰，集中反映出年輕一代消費者的審美。

   為什么“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”坐實了？它不僅僅是一種工具，還代表著新一代消費者他們的生活方式。他們這種基于互聯(lián)網(wǎng)的生活方式，讓互聯(lián)網(wǎng)+家裝剛好契合新生代所需，符合群體的美學(xué)追求。因此，我們所謂的整裝趨勢，異常猛烈。

   以前經(jīng)?？吹绞袌?0%是零售，30%是工程集中購買，現(xiàn)在則剛好顛倒過來：70%是整裝，30%是家裝。正是因為房地產(chǎn)的集中購買，互聯(lián)網(wǎng)+家裝式的整裝，還有傳統(tǒng)家裝公司在做的套餐，都形成了集中購買，帶給我們整個行業(yè)質(zhì)的變化，建陶業(yè)即將被肢解和重構(gòu)。

   我不是唬人，這篇文章寫完了以后碰到很多同行老板，他們都看到了這個文章，他們贊同我這篇文章的觀點和看法。那么，這代表著什么意思？外來的力量，將會打破我們行業(yè)固有產(chǎn)業(yè)體系和價值鏈。

   換湯更換藥 “壟斷競爭型+寡頭”特性顯著

   我們來分析一些中國建陶市場的特征。眾所周知，建陶市場是壟斷競爭性，進入和退出的門檻很低。購買者眾多，生產(chǎn)者眾多，產(chǎn)品沒有差異性，代表壟斷競爭性市場。

   未來“70%是整裝，30%是家裝”的市場態(tài)勢，均因這種集中購買所形成的。其中，并不是直接由最終消費者購買，更多的是局部的市場里面，就已形成所謂的網(wǎng)。

   所以大家能夠發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)公司、互聯(lián)網(wǎng)+家裝，哪怕傳統(tǒng)的大家裝公司，只要招標(biāo)的話，就是那么十家八家的建陶企業(yè)。你不去他都會邀請你去，因為那些采購部門的人員變換，他們都是明晰的，最終就會逐步過渡到這種座位的寡頭。

   當(dāng)然，我們的零售市場還是存在的，這個市場的特征也在發(fā)生本質(zhì)的變化：從壟斷競爭型變成“壟斷競爭型+寡頭”這種雙特征的模型。

   我去過相關(guān)的家裝公司，“價格由我定，量由你定”，這句話是互聯(lián)網(wǎng)+家裝的CEO跟我說的話。我們以前只做差異化，所謂高毛率的模式，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

   我們的整個產(chǎn)業(yè)體系和整個價值鏈，在發(fā)生根本的變化，正在被肢解掉。大家總說洗牌，所謂的順序打亂了，那起碼牌還在。但肢解不一樣，它意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈，面臨著很大的重構(gòu)。

   究竟如何在解構(gòu)中重獲新生？

   講到現(xiàn)在，我們能清楚地感受到獲得新生沒那么簡單，并不是表面弄弄就完的事。我們建陶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的解構(gòu)，需要什么樣的解法？

   從產(chǎn)業(yè)鏈來看，我們以前是產(chǎn)銷一體化的模式，既生產(chǎn)又銷售，未來是什么？品牌、渠道、服務(wù)、專業(yè)化的模式，變成產(chǎn)銷一體化沒有關(guān)系，這個東西到底誰產(chǎn)都沒有關(guān)系。

   以前的方式是產(chǎn)品加分銷渠道，我把產(chǎn)品生產(chǎn)出來做渠道，所以很多企業(yè)旗下要做多品牌，進行品牌的豐富，目的就是為了擴展多個渠道。

   然而，這并非面向未來的大路通途，企業(yè)的綜合運營能力、服務(wù)能力，才是好的解法。什么叫綜合運營能力，前面提及的恒大等房地產(chǎn)巨頭的招商，看你有沒有錢，有錢就有生意做，這是什么？這叫綜合運營能力，這與我們以前的轉(zhuǎn)動模式玩法不一樣。

   另外，我們之前都在談產(chǎn)品創(chuàng)新，未來可能更多是在模式創(chuàng)新。因為整個產(chǎn)業(yè)鏈都打亂了，我們的模式要改變。至于價值鏈，我們過去產(chǎn)銷一體化時，都是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給消費者，以及家裝設(shè)計師在中間拿傭金，他介紹客戶給經(jīng)銷商。

   未來我們的企業(yè)，主要面臨兩方面的事。“壟斷競爭型+寡頭”這種市場雙特征，造成了我們這個行業(yè)要走雙渠道：一個渠道是零售，可以直接跟消費者合作；另一個渠道是中間和服務(wù)商進行合作，然后推出整裝、精裝和套裝。

   其中，中間隔著的角色，就是我們剛剛講的房地產(chǎn)公司、家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)+家裝。我們品牌的經(jīng)銷商，一定要向“零售商+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，這才是我們未來終端渠道經(jīng)銷商的出路所在。

   建陶企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈重構(gòu)，未來行業(yè)將會出現(xiàn)一批整合者，那么誰是整合者？

   未來我們行業(yè)的整合者具備兩種能力，一種是它的銷售能力，一種是它的支付能力。銷售能力指的是品牌力、渠道力、服務(wù)力，未來的競爭綜合運營能力，是你對這個體系服務(wù)的能力，而不是單純的說你的產(chǎn)品好。另外一個就是支付能力，支付能力代表你的現(xiàn)金流、規(guī)范性和專業(yè)化，而不光是現(xiàn)金流。

   老三樣難以為繼 “新三樣”呼之欲出

   以前談企業(yè)競爭優(yōu)勢是老三樣：成本優(yōu)勢，包括勞動力成本、環(huán)保成本、稅收成本；產(chǎn)品創(chuàng)新，行業(yè)做得很極致，從品種到品類，大理石瓷磚便是首創(chuàng)之一；還有品牌經(jīng)營，品牌經(jīng)營的渠道就是如何拓展。

   但是在如今新的環(huán)境下，我們建陶行業(yè)要學(xué)會把握新三樣：

   第一，規(guī)范經(jīng)營。它的作用在于能夠充分利用資本，運用好資本市場的力量，可能會成為我們在重構(gòu)過程中一個重要的路徑和方法。

   第二，模式創(chuàng)新。面對智能互聯(lián)的革新，如何通過企業(yè)的數(shù)字化改造，契合消費者以互聯(lián)網(wǎng)為器的生活方式，包括我們著手在做的云商，一改從前請明星、搞簽售、抽獎、搞活動的促銷形式。

   在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的此間，企業(yè)的展廳通過二維碼，可以掃任何東西。買不買沒有關(guān)系，可以發(fā)紅包、可以抽獎等等，我們在后臺發(fā)現(xiàn)有些人一直在搶紅包沒買磚，有些人從來不搶，他就慢慢把磚買了，后面也看得到他的消費行為。這樣一來它的成本降低很多，它的營銷成本降低很多，因為它的推廣是非常精準(zhǔn)的。

   最后就是平臺經(jīng)營，呈現(xiàn)越來越專業(yè)化的特質(zhì)。很多企業(yè)做品牌、做渠道整合資源，有些企業(yè)可能專注制造產(chǎn)品，傾注做銷售、電商等，慢慢就會形成一個平臺。

   在改變中尋找機會，在運動中求得發(fā)展

   整個企業(yè)的變化非常快，我更想把這樣一個信息，傳遞給各位企業(yè)家和經(jīng)銷商朋友：一定要動，一定要變。

   最后，我用兩句話來和大家共勉。我們在這樣一個時代上，不能猶豫和等待，一定要在改變中尋找機會，在運動中求得發(fā)展。

   許多事情，就像我們做云商一樣，我們經(jīng)營的人其實很擔(dān)心，因為沒搞過，但是我覺得這個事一定要搞，所以我跟他們提出兩點：你走彎路沒問題，推倒重來再走一次，我們兩三年走過來就會發(fā)現(xiàn)，可能我們想到?jīng)]有得到，不想要的它來了，實際上我們在改革過程中找到了新的機會。

   人們永遠無法對抗的是趨勢和規(guī)律，我們剛剛講這些事實是不可改變的，是不可逆的，過去的好日子我們是不可能再回頭的，所以我們只能夠順勢而為，引變而動，才能在解構(gòu)中獲得新生。謝謝各位。